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火出圈了!2000億尾的環渤海蝦苗圈跑出了一匹黑馬

作者 | 程純明

來源 | 騰氏水產商務網

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近十年來,隨著南方對蝦養殖環境的惡化,以環渤海地區為代表的北方市場開始進入蝦苗界的視野,苗企陸續北上去開疆拓土。




隨著市場開拓的深入,界限異常分明的淡旺季、不同的風土人情和模式差異等,讓不少苗企深感水土不服,大嘆“雞肋”,選擇主動退出,折戟而回。在其中,也有窺見先機、有實力、有魄力的苗企把握住了機會入場,在當地興建苗場,本土化育苗,山東恒興種業科技有限公司(下稱“山東恒興種業”)就是其中之一。


憑借著深厚的飼料客戶基礎和在蝦苗生產上的較真鉆研,近一年來,山東恒興種業出產的“邦儂蝦苗”一出現,就以良好的客戶口碑被北方養蝦圈所熟知?!鞍顑z蝦苗”有何魅力,能在2000億尾的環渤海養蝦界迅速出圈,虜獲一眾粉絲?一起來看看。



 山東恒興種業科技有限公司總經理鄧傳燕



北方蝦苗圈再添生力軍,“邦儂蝦苗”橫空出世


當代水產:山東恒興智慧漁業產業園成立的時間并不長,能否給大家介紹一下相關情況?


鄧傳燕:山東恒興種業科技有限公司成立于2021年1月,屬廣東恒興飼料實業股份有限公司全資子公司,位于山東壽光市雙王城,建有山東恒興智慧漁業產業園,占地985畝,其中種苗基地占地300畝,工廠化養殖基地占地685畝。是恒興利用產業優勢深度聚焦種苗、飼料、動保的聯動發展,致力于打造全循環水、無污染、全程生態可控的產業園式對蝦種苗繁育新模式,助力發展從塘口到餐桌的全程無抗、健康、綠色具有追溯性與可控性的的安全水產食品產業。


當代水產:山東恒興種業是全新籌建的基地,設施設備據說都很先進,能否介紹一下相關情況?


鄧傳燕:恒興種業是根據目前SPF種苗生產和全系統生物防控的需求進行全新設計布局新建的,全程采用不攜帶任何病原的鹵水進行育苗,在源頭上杜絕感染病原的可能性,經過嚴格、系統、高效的水處理措施,確保生產用水的穩定性,從而保證種苗質量的穩定。


基地還配套建設了親蝦車間、青蟲車間、藻類車間、豐年蟲車間、育苗車間、標粗車間、標準實驗室、原水處理區、尾水處理區,水處理車間,從水處理設施設備到日常檢測儀器到增氧加熱等設施都采用了當前水產業先進的技術,擁有嚴格的生物防控體系,有專業檢測團隊全程跟蹤生產過程,為優質苗種的生產全程保駕護航,嚴格把控每一個生產環節,真正做到安全可靠,做好每一條蝦苗。




當代水產:如今基地育苗水體有多大?主打的品牌是什么?服務哪些市場和養殖模式的群體?客戶放苗反饋如何?


鄧傳燕:目前基地第一期投產的育苗水體有5000方,根據目前市場需求下半年第二期規劃建設2萬方育苗水體。主打恒興“邦儂蝦苗”品牌,有高抗和快大系列,高抗系列面向外塘、大汪子及魚蝦混養塘,快大系列主要面向工廠化及小棚市場。


目前基地從2月初至3月分別向浙江大棚、上海大棚、如東小棚及濰坊工廠化投放市場大約9000多萬尾蝦苗,無一例投訴,所有客戶都非常滿意。截止目前最早放P6苗的大棚客戶,養殖46天蝦已經7CM左右。

 P6苗大棚養殖46天



 邦儂蝦苗



好苗不愁賣,有好苗就有市場


當代水產:恒興在蝦苗板塊耕耘了很多年,但“邦儂蝦苗”在市場上算是一個新品牌,在群狼環伺的北方市場恒興種業如何去贏得客戶?


鄧傳燕:恒興飼料在北方布局多年,有相對成熟的市場渠道,一直以來恒興都堅定不移地做高品質產品,對品質的堅持讓恒興擁有一大批忠實的客戶群體,這些都是“邦儂蝦苗”立足的一個基礎。未來,恒興的產品會繼續秉承質量為先、為客戶創造價值的理念發展,在蝦苗的生產上,我們也會從客戶的真正需求出發,做好優質蝦苗,工作做好了,客戶賺到錢,自然會繼續支持我們。


好蝦苗不愁賣,我們對質量有底氣,對自己有信心,對市場更有信心。



 邦儂育苗團隊


當代水產:籌建山東恒興種業公司在恒興股份種苗板塊的規劃中,有什么樣的戰略目的和意義?


鄧傳燕:種苗是源頭是根本,種苗也是養殖的核心,種苗肩負著帶動整個產業良性發展的使命,所以恒興投入巨資以高標準來建設苗場,以高標準來繁育種苗,從源頭上做好安全食品的第一步。


當代水產:北方市場尤其是環渤海區域的市場,季節性非常明顯,苗企“水土不服”的不在少數,您怎么看這樣的客觀現狀?生產的淡旺季,恒興種業會如何去協調和平衡?


鄧傳燕:這幾年,確實有企業因為這樣那樣的原因退出了北方市場,這其中不少是因對這片市場缺乏根本性的理解,但也不乏企業在這里找到勃勃生機。


在恒興而言,這么多年對北方市場的了解并不少,至于生產的淡旺季哪里都存在,我們會根據市場需求調整好幼體生產的旺季和淡季,提前跟客戶對接好訂單日期,做好生產供應計劃。此外,目前在整個對蝦養殖追求SPF蝦苗的大環境下,北方的種苗更受青睞,未來北苗南運可以滿足市場需求。 



 山東恒興種業鳥瞰圖


圖片

 檢測辦公樓



破局沒有捷徑,提升蝦苗質量才有出路


當代水產:作為一個新團隊,恒興種業目前在北方市場試水了近一年時間,對這個市場您怎么看?


鄧傳燕:北方市場適合養殖的時間不及南方市場,季節性比較明顯,但適合養殖的土地資源比較多,發展潛力比較大。尤其是環渤海灣市場,有豐富的適合南美白對蝦發展的土地資源,每年的對蝦種苗需求量在2000億尾左右,主要還是以高抗苗為主。這幾年規?;缙笠布娂姳鄙习l展,北方種苗業正在經歷前所未有的變革和轉折。 


在養殖模式上,北方現在有外塘大汪子、工廠化和小棚。近幾年因為南方多地限養禁養政策,很多養殖戶紛紛北上發展,尤其是養殖成功率比較高的工廠化和小棚模式,在環渤海地區迅速擴張,未來還有很大的上升空間。



 病原檢測


當代水產:有不少同行表示,近兩年蝦苗企業很艱難,外環境、政策及購苗形勢變化等,都給苗企帶來新的挑戰,您是否認同這樣的觀點?為什么?作為苗企,您認為應該如何破局?


鄧傳燕:是的,受內外部影響,現在的蝦苗行業競爭確實非常激烈,壓力也很大??梢哉f,這是蝦苗界一個優勝劣汰的過程,雖然很痛苦,但也意味著機會,尤其是像“邦儂蝦苗”這樣走高品質育苗路線的新品牌,越是競爭激烈的市場,反而越能體現出優秀企業的優勢,只要潛心做質量自然能帶來優質穩定的客戶。


在蝦苗上,破局沒有捷徑,只有專注專心去提升蝦苗質量才有出路。影響種苗質量的因素很多,種質、營養、投入品、管理、水源、設施等等,不是抓好一點就能成功,也不是一日的努力就能做好,需要常年如一日地付出及全系統兼顧才能做好。恒興做種苗有20多年的技術沉淀,各流程已經形成了標準化,“邦儂蝦苗”的育苗團隊每天就是老老實實、認認真真做好每一個細節,比如現在客戶都關注SPF種苗這塊,我們的檢測隊伍每天會嚴格監控每一個生產環節,每天的病原防控檢測覆蓋所有的親蝦、幼體、蝦苗、投入品、日常用水及空氣等等。


當代水產:2022年的對蝦養殖,您是否有些建議給到養殖戶?


鄧傳燕:養殖是系統工程,種苗很關鍵,但是養殖全程需要管控到位,恒興提供從種苗、動保、飼料的全程聯動配套服務,選擇恒興,省心,放心。